Negociation-hybride

Acheter pour vendre !

Acheter pour vendre !

Un contrat = un but + des risques

Un accord (de préférence un contrat signé) se définit comme une offre acceptée : une offre d’achat ou une offre de vente.

Un accord a ainsi deux dimensions :

  1. un BUT

= un accord souhaité : ce que je rêve d’atteindre par la Négociation ;
= un accord signé : ce que j’ai obtenu, après la bonne Exécution du contrat.

  1. et des RISQUES

Tous les jours, votre entreprise signe des contrats : une négociation qui n’aboutit pas à la signature d’un contrat s’appelle « un échec commercial ».

Une entreprise prend des risques dès la première minute où elle commence à négocier.
Et plus encore quand elle signe ! 
Le risque lié à un seul contrat peut ainsi dépasser plusieurs années de votre chiffre d’affaires annuel !!!
Il est plus risqué de signer un contrat que de « jouer en bourse »

Pour en savoir plus, inscrivez-vous à notre Séminaire de Direction « Acheter pour vendre ».